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2012年日照見面會QQ群成員—馬麗

來源:青島19站    所屬頻道:19站看天下   發布時間:06-15
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2012年日照見面會QQ群成員—馬麗
劉克亞來電……

上次,他給我介紹了一個寫作業務,幫一家保健品公司書寫一部軟文小說,把品牌完美植入,既要針對面向人群,又要把功效展現的淋漓盡致,并且要求在百度里有足夠的搜索量,至少要達到10萬搜索結果。

這家公司,不差錢,其保健品的功效就一個:讓男人更男人、讓女人更女人!

他們主要是通過會議營銷的方式來招募代理,所以既不需要我幫著招募代理,又不需要產生直接客戶,他們需要的只是品牌形象,目的就是做會議營銷時,現場在百度里搜索一下這個品牌名稱,可以產生N多搜索結果,讓人感覺這是一個知名的、口碑不錯的品牌。

我接觸過保健品行業,略有擔憂,我問:保健品如何?

劉克亞說,是枸杞液,對枸杞的二次加工,產品沒問題。

劉克亞問我,有難度不?

我說,從技術層面而言,沒啥難度,我幫服裝品牌做過類似的業務,不過是義務勞動,至于付費寫作,目前好象沒干過。

劉克亞說,你不要總是想著免費干活,對于大企業而言,他們不在乎你收費,也不在乎你收高價,在乎的是你能給帶來什么結果,這是最重要的,這個業務大約60萬左右,除掉推廣成本,咱四六分,你六,我四。

我說,我沒干過這么貴的活,我心里也沒底,要不我先幫著寫寫,如果有效果再談錢,如何?

劉克亞說,不談錢,別人不會重視你,也不會尊重你的勞動成果。

按照計劃,6月12日,劉克亞幫我引見這個保健品的老板,6月10日我兒子發燒,我也因此取消了這次行程,從深層次角度而言,這種業務有點大,我沒有把握,最終還給劉克亞丟了臉,劉克亞是這家公司的營銷顧問。

軟文,是最有滲透力的廣告形式,殺人于無形間,但是寫好軟文是很難的,我跟王通,跟劉克亞都合作過軟文,接下來介紹一下:

當年,凡客火了,資金大量涌入服裝B2C,但是多數都是賠錢賺吆喝,沒啥結果,縱然是凡客,如今也依然沒贏利,不過有個另類,雖然是曇花一現,但是賺了不少,這個品牌叫踢踢兜,是王通策劃的。

王通的策劃方案很簡單:

第一、寫一部浪漫的愛情小說,可以找一流的寫手合作。

第二、品牌名稱直接作為主人公的名字,例如踢踢兜。

第三、聯系天涯,通過公關手段得到推廣,其實小說火不火,不在于寫的如何,關鍵在于是否被推薦。

第四、順勢推出服裝品牌,打造概念。

踢踢兜的概念是什么?就是幸運T恤,穿著財神的,走路可以揀到錢,穿著月老的,走路可以認識妹妹……

其中最牛的,還屬評論營銷,顧客在評論里寫著:穿上財神T恤,果然簽了一個大業務單!

這個服裝品牌的推廣,幾乎是零成本,全是借力完成的,因為是賣概念,所以利潤非常可觀,為什么不持久呢?因為任何一部小說,都有自己的生命期,包括《鬼吹燈》在內。

后來,我幫朋友,也做了類似一個概念,類似駱駝鞋。

大家可能不知道,駱駝鞋、老人頭都是國內品牌,與美國一點都不沾邊,其內幕是如何運作出來的呢?

第一、注冊一個國外商標,男裝可以選擇意大利,女裝可以選法國。

第二、編寫品牌故事,建立百度百科,同時花錢在門戶網站發布(300元/篇)。

第三、占領百度知道,一唱一合。

第四、改編同行軟文,安排水軍四處發布。

此時,當你搜索一下這個品牌名稱時,你被嚇傻了,這儼然是一個國際大品牌。

做淘寶商城的那群孩子,他們那些所謂的國際大品牌,多數都是這么運作出來的,所以不要迷信什么法國,什么英國,例如古龍香水,在法國這都屬于業余貨,最典型的就是拉斐干紅,你知道拉斐是什么嗎?!

這幾年,一直都在幫劉克亞做推廣,原因有兩個:

第一、的確能賺到錢,這是根本動力。

第二、的確能學到東西,他也的確是個有價值貢獻的人。

今年,我們倆合作的主流方向依然是軟文,例如我寫的旅行中國,給我帶來了很多的高端關注者,也給他帶去了一些合作伙伴,包括他現在的視頻制作團隊,也是因為看了旅行中國才找到他的,最初的想法是把旅行中國做成視頻節目,后來被劉克亞營銷了,成了他的視頻合作伙伴,這幫家伙是北京電影學院畢業的,視頻做的很不錯。

但是,劉克亞覺得推廣力度還不夠。

這個,主要原因在我,我總是懶的推廣,也從來沒把推廣當回事,因為這是當年我最拿手的把戲,就覺得沒意思了,沒興奮度,也沒挑戰性,而且我總覺得酒香不怕巷子深,就如同我寫的安全駕駛的電子書,上了天涯頭條,昨天上了鳳凰網首頁,今天在杭州都市快報有專訪,同時19樓、《濰坊日報》同步連載……

我就沒做過任何推廣,我就是把電子書發到了QQ空間里,都是別人改編以后發出去的,他們賺他們的錢,我賺我的錢,靠自愿付費產生的利潤歸推廣者,靠后端出名賺的錢,應該歸我,畢竟我是真正的作者。

后來,我們倆合伙,劉克亞每個月支援我2萬塊錢,讓我建立一個推廣突擊隊,不過不是推廣我寫的電子書,而是炒其他業務。

誰對我好,我對誰好,誰對我足夠好,我對誰足夠賣命,就這么簡單的道理!

昨晚,我很好奇的下載了懂懂的《活著,才是硬道理》,挨著讀了一遍,的確很有感覺,我瞬間對懂懂這個孩子產生了濃厚的興趣,通過電子書,能夠感覺到,他的確是在農村生活,但是他為什么又跑了這么多地方呢,而且很多經驗是實戰經驗,都是老司機最容易忽略的地方,看來,這孩子不簡單,應該認識認識!

我昨天在群上,發了上面這段話,被嘲笑了一番,可能是我太自信了,每次寫完文章,我自己都是自己最忠實的讀者,每天日記至少讀3遍,越讀越有味道,我自己羨慕自己還不行嗎?!無所謂,如果自信能使人興奮,為什么不能自信一下?!

連自己都不喜歡自己,咋能指望別人喜歡自己呢?!

練了兩天書法,挺有感覺的,每天進步一點點,雖然N多人嘲笑我字難看,這不要緊,我很丑,但很持久,早晚有一天會秒殺你們的,一年不行,我寫二年,兩年不行,我寫三年,不就是寫字嘛。

有硬筆經驗的朋友,歡迎指點我,學習還是要靠名師指點,靠自己摸索太難。

為什么突然去練書法呢?我就是想教大家如何養成習慣,把自己定位為一個兒童,你想學習什么,每天就為這個事分配出來半小時,久而久之,你就變的多才多藝了,時間多的很,只是你不肯擠而已,你想想你每天聊QQ浪費多少時間!

看書,看到一句話:成功只有一種,就是按照自己喜歡的方式去度過一生。

天涯上,那篇安全駕駛的帖子,是小獅子發的,他采取自愿付費的模式,天涯人群整體層次很高,他也小賺了一把,我昨天去看了一下,那個帖子的點擊量是33萬,小獅子積累了千余名車主數據庫,包括真實姓名、真實地址、真實職業、所在城市、所開車型,我覺得這是寶貴的財富。

不過小獅子還是個學生,他也沒駕照,也不會開車,后來這個數據庫被心靈姐拿去了,因為心靈姐準備做高端越野俱樂部。

昨天,小獅子找我,他說他進這個群花了1200塊錢,他哥哥知道了,感覺是被騙進了傳銷組織……

我說,我建這個群的時候就聲明了,進退自如,你喜歡,就留下,不喜歡就離開,至于錢,您付了我多少,我付您多少,哪怕最終只剩下我一個人,我也接受,因為這是我制定的游戲規則,我就要遵守和尊重。

我把錢退給了他,同時我告訴你,如果喜歡這里,就繼續在群里待著吧,畢竟大家相處的很融洽,你可以告訴你哥哥,被騙的錢拿回來了,這個問題不就解決了嘛。

我平時也沒啥娛樂,就是喜歡泡在這個群上,吹吹牛,聊聊天,偶爾管不住嘴,還喜歡指指點點,但是對于這個群,我認為自己是用心了,大家想見劉克亞,我帶著去了,大家想去日照吃海鮮,我就去,大家想來我家,我就做飯,大家想讓我推廣,我就挨著采訪,從我的角度而言,我覺得即便是真把這1000元賺到了手,我也問心無愧,何況還是懸空的!

我覺得對于我而言,寫寫別人挺有樂趣的,每當接到別人的感謝時,我也特別開心,因為我每天有4000名關注者,至少有1/10的人會第一時間關注你,我寫過的那些人,他們很多人的QQ空間日均訪問量都過300了,如果你有合適的業務,可能會產生合作伙伴、同城朋友之類的。

我的價值就這么大,你利用好了,可能感覺懂懂挺有能量的,你利用不好,感覺懂懂就是SB一個。

不要低估4000人,你自己想象一下,這就如同在一個4000人的會議上,讓你上臺發言,至于你能不能把自己推廣出去的同時,帶來你想要的,那在于你,而不在于,我就是會議主辦者而已。

李華,去了趟拉薩,我也給了他很多建議,包括如何寫游記。

寫游記是有很多技巧的,我分享一下:

1. 寫游記的標準就一條:讓人看了,就后悔沒跟你一起去。

2. 整體基調是歡快的,不要抱怨,包括堵車、被宰,因為沒人愿意跟怨婦一起出行。

3. 不要去寫具體行程,例如幾點幾分到了哪里,對于讀者而言,我們并不想了解你的具體行程,我們只想知道,你經歷了哪些新鮮事,你學到了哪些新知識,你吃到了哪些美食,看到了哪些美景,有什么艷遇,這才是我們關心的。

4. 照片,不是精品不要發。

5. 你是在曬幸福,寫作心理:我經歷了你沒經歷的,我就是誘惑你。

因為你是做商業旅行的,目的是讓別人跟著你享福,看美景,吃美食,而不是跟著你受苦的,如果你寫了自己去拉薩多遭罪,沒人對你的旅行感興趣。

所以,我建議他把游記刪了重新寫,但是我把這句話說出去,就后悔了,因為我不應該給他建議,因為他不會聽的,包括去拉薩的時候,我建議他攜帶單反,但是他認為卡片機足夠了,我建議他去正規一點的酒店吃飯,他除了服務區就是去地攤,可能的確省點錢,但是從商業角度是賠了錢,大飯店與小飯店,可能人均只差幾十塊錢,但是拍出來的照片絕對是不一樣的感覺,你要記住,你寫游記是為了給別人看的,如果是為了給自己看,根本不需要寫,自己在腦子里回味就行了。

他想塑造鐵人形象,就是單人單車開到了拉薩,我跟他講,不要去塑造這個概念,因為很多長途貨車都是單人單車進藏,那么他們豈不是更鐵人了?你需要打造的是享福的概念,不是你干了多少活,這是大家不想去經歷的,跟著你受罪,誰還去參加你的旅行?

舉個直接的例子:

蟬禪也在做旅行,是去拉薩的,目前報名了10人,層次都是比較高的,他想打造精品旅行,從線路到服裝,都是有嚴格的要求,使用專業司機,可以杜絕疲勞駕駛,如果時間不沖突,我計劃跟著他們去趟拉薩,他QQ:275873115 ,他空間里有詳細介紹,他的QQ空間現在日均流量400以上了,我和蟬禪也是剛認識的,認識一周,他來我家了,他想寫自傳,我幫他分析,他自己動筆去寫的,自傳也上了天涯首頁了,馬上出書了。我生日時,他又來了,他想做濟南本地圈子,從旅行切入,我談了談自己對旅行的看法,他決定先做拉薩線路,我說我幫著推一下吧,畢竟他給予了我很多,我有義務去幫他做事。

為什么大家突然想起來做拉薩呢?

這個事是有背景的,不是我瞎忽悠了李華。

有一天晚上,我們在閑聊,談到了去拉薩,群上很多人都說,自己的夢想去拉薩,我就問,為什么沒人組織去拉薩呢?然后我們就開始搜集組織去拉薩的帖子,發現每個城市都有組織去拉薩的,特別是鄭州,幾乎每周組織一期,我就問,大家有沒有人對這個項目感興趣?可以去復制一下。

李華說,他想干,但是他沒去過拉薩,于是他第一批客戶就是群上的兄弟,當天晚上就報了4個,還差1個名額,李華的想法是每個人加收20%的服務費,但是第一次沒描述清楚,包括我也誤解了,他說,我也AA,另加20%。

我想,李華真爺們,不僅僅自己參與AA,自己還多付20%,后來他糾正了,他說是他參與AA,但是其他人多付20%,這個事對部分人有一定的動搖,后來反復了幾次,包括出發地點、車輛選擇、相機、線路,都在反復來反復去,最終大家都取消了,只剩小獸跟隨他去了拉薩。

蟬禪也是同時做的,但是他做的很扎實,從LOGO設計,到車輛選擇,都是嚴格按照標準去做的,并且他從自己圈子著手推廣。

李華,最近又準備去拉薩,是帶三家人去拉薩,這三家都是他很鐵的朋友,他的收費標準是免除李華的費用,同時要給20%的服務費。

我跟李華講了個故事,但是他不一定會聽:

第一、我做旅行中國這個項目,朋友找我參加,他們付費是理所當然的,我可以給予成本價,或者打個折扣,即便不打折扣,這也是應該的,因為他既然選擇了我的服務,他就要支付費用,因為這是我的飯碗,既然是朋友,必然要尊重我的飯碗,不能總是想占我便宜。

第二、假如我不做旅行中國,現在有兩個鐵哥們喊我去拉薩,我是不能收他們錢的,也不能讓他們承擔我的費用,大家可能一個人負責住宿,一個人負責吃飯,一個人負責機票,粗略AA。

如果我跟自己的兄弟講,我帶你們去拉薩也可以,但是你要付我成本費和20%的消費傭金,可能……

我給李華的建議是,要么作為項目去做,讓朋友參與到自己的項目中來,要么免費去做,獲取朋友的增值回報,賺小錢,容易賠友情。

當然,這也有南北文化差異,北方人好面子,朋友忌諱談錢!

我總喜歡做小白鼠,自己試驗了一個市場,就再教別人去做,至于別人做的如何,這要看他的天賦了,我寫了安全駕駛的電子書以后,反響的確不錯,但是讓我再去寫一本安全駕駛的圖書,我總是提不起興趣,所以我就鼓勵別人去寫,就是想從這方面成名的朋友去寫,我可以幫著提意見嘛,我這個人就喜歡挑刺!

心靈姐要做高端越野俱樂部,但是她組織圖書的速度還是太慢,因為肯定別人也看到了這個市場,也會去翻寫的,而且出版講求的就是先入為主,杰克遜死后一個月,就有出版社推出了他的圖書,這速度快不?如果半年后推出,人家早沒興趣了。

我不是淡泊名利了,而是不喜歡做重復性的勞動,未來可能有一天,我會去翻寫,至少現在沒多大興趣,你們先出著名,等我后面來追趕,想出書很容易,只要你有安全駕駛的經驗,結合自己的經驗,也可以借鑒我寫的,至于說服出版社太容易,把天涯頭條、鳳凰網首頁鏈接發一下,他們就懂了!

是不是我太能裝?那是因為你不了解我。

今天,再給大家科普一下,關于微軟漏洞。

有人嘲笑微軟,總是打補丁,軟件開發的太業余,真是如此嗎?

其實不然,做一個系統,就如同建一個房子一樣,是經過無數次模擬建模測試,而漏洞分析本身就是基于操作系統,就如同在房子里找窗戶,你覺得能跳出如來佛掌嗎?

什么是漏洞?

漏洞就是后門,就是建房子的時候留的暗道,被發現一個,就做上補丁!

我的這個說法靠譜不?

絕對靠譜,這是國內頂級安全人士告訴我的,他們玩的都是硬件級攻防,至于黑客那都是基于軟文的,不是一個級別的,他的公司叫以太科技,知道是生產什么玩意的不?

就是生產路由器、服務器、交換機上的安全芯片,就是說,我們發的帖子,聊的QQ內容,都是受監控的,懂了吧?!他們還有國內最專業的安全實驗室,如果有機會去看看,你就明白了,咱都是裸體上網,最牛的黑客,肯定還是警察叔叔。

再科普一個,什么是M2。

吳曉波:「M2與人民幣泡沫的真相」:1990,我大學畢業,工資76元,當年M2(廣義貨幣總量)為1.53萬億,2001年,我在杭州市中心購房,房價約3500元,當年M2為15.8萬億元。如今M2破90萬億了。也就是說,如果今年一個大學畢業生的工資為4470元、杭州那套二手房漲到2萬元,那么,我們剛剛與人民幣泡沫打了個平手。

對于父母而言,不要建議他們存款,可以把讓他們把現金轉化為紙黃金,相對而言黃金的穩定性和收益率是比較好的,縱然現在大跌,其實相比去年、前年,還是大漲,黃金適合玩長線,而且能夠隨時兌現,即便是有應急情況,也能夠第一時間把錢拿出來,房子雖然穩漲,但是兌現速度慢,難以應急。

我最近在研究百度文庫,我覺得這是一個很好的推廣渠道,

假如,你想抓車主數據,你就去搜集與車主相關的電子書,包括選車、修車、保養、駕駛……然后上傳到百度文庫里,名字一定要起好,因為這種流量主要靠自然搜索,在電子書里加上自己的廣告或者QQ,很容易就把流量收集來了。

因為最近好多人把我的安全駕駛的電子書放上去,每天都有幾十個人加我,就是從百度文庫里找到的。

其他行業依次類推,例如你想做美女數據庫,就提供相應的美女喜歡的東西,例如塑身、豐胸、穿衣……而且同一個電子書,可以變化不同的名字,類似的平臺還有新浪的分享。

當然,這種小生意一般人看不上眼,看上的人都賺大錢,因為能占領到一個平臺的人,才是高手,總想著賺大錢的人,都窮的叮當響。

昨天有朋友問了股權結構,我以前收藏了一篇文章,我分享給了他:http://wenku.baidu.com/view/92197504a6c30c2259019e0f.html

有個美女,春節時我幫她征過婚,加她的人太多,讓她眼花繚亂了,如今,我再幫她推一把,她叫馬麗,聊城人在深圳,目前在上班,計劃進軍淘寶,想找人帶她做淘寶。

同時,如果有單身青年,也歡迎來談場戀愛,是結婚型的戀愛。

 


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